证券时报记者 蕊

金融“五篇大著作”正在从顶层蓄意向纵进，科技金融迟缓成为券商各异化竞争的关键赛说念。浙商证券(601878)为何礼聘将科技金融从“补助业务”升为“核心引擎”，又是怎样容身浙江“数字经济+制造”的产业势，造劳动科创企业“浙商样本”的？近日，浙商证券党委文书、董事长钱文海向证券时报记者流露——公司以造“浙商蓝”科技金融劳动中心为载体、以耐烦老本为纽带，作念新质坐褥力“顽强伙东说念主”的新念念考与实践。

从“补助业务”到“核心引擎”

“劳动新质坐褥力，不成沿用传统劳动‘铁公基’或房地产的信贷逻辑。”钱文海直言，科创企业的成长轨迹曲直线的，这条款证券公司须从传统的“看报表”转向“看期间”“看将来”，用投行念念维重新界说金融劳动。

在浙商证券的“十五五”计谋疆土中，科技金融已高潮为“核心引擎”与“要任务”，并定位为公司转型的增长。这计谋升维主要体咫尺三个维度：从“通说念”向“伙伴”鼎新，作念科创企业全人命周期“陪跑者”；从“单兵作战”向“集团军作战”鼎新，破部门墙，整全照资源；从“财务讲述”向“计谋价值”鼎新，在窥伺中加大科技金融权重，建设长周期窥俟机制。

为确保计谋落地不空转，浙商证券设定了明晰的“数字军令状”。包括作念实“浙商蓝”科技金融劳动中心，系统度遮蔽杭州城西科创大走廊内的4600余国新期间企业；执续动“双百”（百名谈判员/销售遮蔽百龙头企业）指标，聚焦低空经济、智能制造等将来产业赛说念；化“直投+基金”双轮运行白银塑料管材生产线厂家，浙商老本2026年争取认缴畛域百亿元，浙商投资力争直投畛域10亿元，布局托伦斯、韶光芯材等已投名目，带动“投研+投资+投行”闭环。

在智商修复上，浙商证券部署了构建“股+债+投+研”联动生态闭环的攻坚任务。投行维度惩办科创企业“初公里”的资金需求；债券维度作念大科创债畛域，缩小科创企业融资成本；投资维度发扬私募基金作用，撬动社会老本投早、投小、投硬科技；谈判维度则从单纯的谈判转向“谈判+投行”联动，为科创企业入产业资源。

这套计谋法的核心在于“全周期、全链条、全生态”。钱文海指出，券商不成只作念“过客”，要作念“长跑者”。浙商证券但愿通过“投行+投资+投研”联动，构建套相宜科创企业“风险、成长、轻钞票”特征的金融劳动体系，通科技、产业与金融的轮回堵点。

容身产业底座各异化布局

降生于浙江这片科创热土的浙商证券，依靠浙江“数字经济省”与“制造基地”的双重资质，将科技金融树立为聚会金融老本与科技立异的“核心纽带”。钱文海流露，浙商证券的策略是作战，度融入杭州城西科创大走廊等核心立异策源地，力图于于惩办科创企业“轻钞票、风险”与传统金融“重典质、看历史”之间的错配问题，造劳动浙江特产业的“浙商样本”。

为此，浙商证券组建了由董事长挂帅的“浙商蓝”科技金融职责班，配备职推论团队与多业务条线主干构成的照应人团，造成位统筹、条线协同的运营体系，破里面壁垒，完毕从“单兵作战”到“军种协同”的劳动升，力图于成为科创企业全人命周期的永久老本伙伴。

“浙商蓝”定位了三大核心：是前沿劳动站，对接杭州城西科创大走廊4600余国新期间企业白银塑料管材生产线厂家，完毕金融劳动与科创需求距离对接；二是立异造就田，整“投研+投行+投资”全链条智商，探索“作念早、作念小、作念硬科技”新样式；三是生态连心桥，相连政府、企业、老本、产业资源，构建多共赢的科技金融生态圈。

结本身资源资质，塑料挤出机设备浙商证券依然在三大垂直赛说念建设了各异化势。其中，在数字经济与AI赋能赛说念，浙商证券自主研发的“知会”大模子已在投研、风控、智能投顾等23个场景畛域化落地。同期，公司正在造“科技型券商”，通过数字化技能进步对科技企业的一语气力和估值订价智商。

低空经济与端装备，是浙商证券采用的投行与投资业务的主攻阵脚。公司奏效保荐了“热泵换热器股”英特科技、“港航分拆股”宁波远洋等端制造企业上市。在“双百三千四进步”活动中，公司攻坚低空经济、智能制造赛说念，年内新增机构客户1200户，储备了浩繁行业头部企业资源。

在绿动力与新材料面，浙商证券凭借在债券承销域的传统势，放浪刊行“双创债”“绿公司债券”。2025年，浙商证券执续耕立异品类，全年刊行科技立异债20单，同比增长230；主承销金额31.8亿元，同比增长90。

勇于在“东说念主区”发现价值

“证券公司劳动新质坐褥力，关键的智商是‘谈判引下的全链条资源整与价值订价智商’。”钱文海强调，谈判是“根”、订价是“魂”、老本是“”，资源整则是“骨架”。浙商证券谈判部门已将“扎根产业”计谋升为“聚焦新产业”，对标国计谋构建“6+6”前沿谈判体系，在谈判资源上配歪斜。谈判所与产业谈判院“双轮运行”，造成“谈判—产业—老本”的闭环。

如若说“科技金融”是笔，那么“耐烦老本”即是浙商证券劳动浙江区域特新质坐褥力的墨。浙商证券旗下浙商老本经管着浙江省精特新母基金，咫尺已过会子基金名目7个，金额达6.3亿元，构建了15只基金、132亿元的基金生态。

真的的永久随同，是勇于在“东说念主区”作念价值发现者，在企业遭受周期波动时作念顽强的复旧者。为此，浙商证券近两年接踵发起北交所“双百活动”及“科创100”筹谋，探索“作念早、作念小、作念硬科技”新样式，为各类硬科技企业提供老本阛阓全链条劳动，咫尺已累计与230余企业签约。

为破解传统融资样式与科技立异金融需求之间的错配贫穷，浙商证券充分发扬本身在居品蓄意和交往结构上的立异势，将政策红利和阛阓资金有“调养”为契科技企业全人命周期需求的金融劳动。

钱文海流露，浙商证券正以“顽强的伙东说念主”姿态，将科技金融从计谋蓝图弯曲为塌实活动。面向将来，公司将连接耕浙江产业沃土，以“浙商蓝”为支点，以耐烦老本为纽带，在劳动新质坐褥力的长跑中持续迭代智商、化生态，力图于于成为科创企业成长路上值得信托的永久伙伴，为经济的质地发展孝敬券商力量。

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